Capítulo 12: À Medida que as Águas Sobem, o Barco Também Sobe

“Esse mercado está realmente promissor.”
Li Jin caminhava para o leste, franzindo levemente a testa, com um brilho de reflexão nos olhos.
Era importante lembrar que aquele era o auge do florescimento da indústria de cosméticos, como dizem, quando o vento sopra a favor, até um porco pode voar.
Se Li Jin começasse a investir em cosméticos naquele momento, seria a oportunidade perfeita para lucrar bastante, exatamente o que ele tinha em mente.
Li Jin era do tipo que agia assim que uma ideia surgia, sem esperar o “momento ideal”. Para ele, cada momento era…
A principal razão era que a indústria de cosméticos estava entrando numa nova era, e as mulheres estavam gradativamente assumindo o comando, elevando seu status.
Nos dois dias seguintes, Li Jin trabalhou incansavelmente para coletar informações sobre marcas estrangeiras de cosméticos.
Nos anos 90, os produtos nacionais ainda estavam atolados em imitações, sem inovações, o que gerava desconfiança nos consumidores, que preferiam confiar nas marcas estrangeiras.
E as grandes marcas internacionais já estavam de olho no mercado chinês, que prometia lucros elevados.
De volta para casa, Li Jin mergulhou nos documentos e logo identificou algumas pequenas empresas pouco conhecidas. Embora discretas, e com produtos ainda pouco divulgados, ele acreditava que, com sua habilidade, poderia aquecer a marca facilmente, desde que a qualidade fosse boa.
Decidiu começar com um teste modesto, pois para os outros, o negócio parecia arriscado e firmar parcerias não seria fácil. Além disso, ele ainda não compreendia profundamente o mercado doméstico, então planejava iniciar com uma empresa próxima, fechar uma parceria e depois pensar em como lucrar.
Naquele momento, Li Jin já tinha um plano detalhado em mente.
Resolveu começar pela empresa Ben Shu, na cidade vizinha, dando início à sua jornada no comércio de cosméticos. Embora já tivesse alguma experiência em balcões de cosméticos, operar por conta própria era uma novidade.
Sabia que a tarefa era simples na teoria, mas difícil na prática.
Assim, preparou cuidadosamente sua abordagem e foi direto ao prédio da Ben Shu.
Ao chegar na recepção, Li Jin foi direto ao ponto: “Oi, estou aqui para falar com o presidente ou com o diretor.”
A recepcionista ficou surpresa e perguntou: “Posso saber do que se trata?”
Ela estranhava um jovem tão confiante aparecendo numa empresa de cosméticos, então quis saber mais.
Li Jin respondeu calmamente: “Tenho um projeto de parceria que precisa ser discutido com a alta direção, não é algo simples, tem que ser aprovado por eles.”
Ao ouvir isso, a recepcionista ficou alerta, pois não havia nenhum projeto de parceria agendado recentemente. Pensou que ele poderia estar ali para causar problemas e buscava uma forma de dispensá-lo.
“Infelizmente, o presidente está em viagem de negócios. Que tal voltar outro dia?” A recepcionista tentou recusar educadamente, mesmo sentindo pena.
Li Jin captou a rejeição velada e respondeu: “Tudo bem, vou esperar aqui até o presidente voltar.”
Disse isso e sentou-se no sofá, começando uma espera sem rumo.
A noite caiu e o presidente não apareceu, então Li Jin, relutante, voltou para casa.
Em casa, tudo estava silencioso. Ele entrou no quarto discretamente, arrumou-se rapidamente e caiu em sono profundo.
Ao amanhecer, Li Jin já estava de volta à Ben Shu.
Às oito horas, a recepcionista apareceu e, ao vê-lo novamente, ficou surpresa.
Ela suspirou, pensando que nunca tinha visto alguém tão teimoso. Supôs que ele não aguentaria por muito tempo e logo desistiria.
Por isso, adotou a “política de deixar estar”, apenas oferecendo água ocasionalmente.
Para surpresa dela, Li Jin apareceu pontualmente todos os dias, o que a deixou atônita, e teve que informar o presidente Xia Sheng.
“Presidente, tem um homem esperando aqui há dias, dizendo que tem um projeto de parceria para discutir. Você quer recebê-lo?” A recepcionista relatou apressada.
“Não, estou muito ocupado!” respondeu Xia Sheng friamente.
Sem alternativa, a recepcionista foi explicar a Li Jin: “Conversei com o presidente, mas ele está ocupado e não pode te receber. Melhor não vir por enquanto, ele provavelmente não terá tempo.”
Li Jin resmungou, entendendo que era uma recusa, mas não era do tipo que desistia facilmente.
Nos dias seguintes, continuou firme, enfrentando recusas que pareciam cópias umas das outras. Apesar dos repetidos “nãos”, mantinha-se calmo, ciente de suas limitações: jovem e homem em um campo onde homens muito envolvidos em cosméticos são vistos como excêntricos.
“Não há obstáculo impossível para quem tem vontade. Quanto mais me rejeitam, mais quero mostrar minha determinação.” A teimosia interna de Li Jin era inabalável. A rejeição só alimentava seu espírito de luta.
Após muitas dificuldades, finalmente conseguiu uma reunião com a presidente da marca, uma mulher forte chamada Xia Sheng.
Através dos comentários alheios, soube que essa mulher, curiosa sobre a persistência dele, queria entender que tipo de parceria faria um jovem insistir tanto.
No encontro, Xia Sheng ficou completamente surpresa. Esperava encontrar uma mulher tão apaixonada pela beleza quanto ela, mas deparou-se com um jovem rapaz!
Isso a deixou com sentimentos mistos, sentindo-se ingênua. Como um homem poderia entender tão profundamente o mundo dos cosméticos?
“Por que é um homem?” murmurou Xia Sheng, com os olhos expressando dúvida.
Reorganizando-se, ela encarou Li Jin e falou direto: “Antes de falar do projeto, você sabe que a indústria de cosméticos não é um lugar para qualquer homem, certo? Quanto você entende de cosméticos?”
Li Jin pensou por um momento e respondeu: “Talvez eu não tenha um conhecimento profundo, mas você pode me testar à vontade, tenho disposição para provar meu valor. Quero que veja minha sinceridade dessa forma.”
“Se você conseguir responder, que tal conversarmos com calma sobre a parceria?” propôs ele.
Xia Sheng, pensando que isso não era tarefa para alguém tão jovem, acreditou que ele não conseguiria e concordou sem hesitar.
Então, lançou uma série de perguntas técnicas sobre cuidados com a pele e maquiagem, e para surpresa dela, Li Jin respondeu a todas com clareza e segurança.
“Nunca imaginaria que você fosse tão conhecedor. Em muitos pontos, até mais do que eu, que trabalho na área!” elogiou Xia Sheng sinceramente, admirada. As perguntas eram complexas, e até ela não conseguia responder todas de imediato, mas para Li Jin, eram fáceis.
Li Jin sorriu discretamente, reconhecendo a mudança de atitude dela, que já era um grande avanço.