Capítulo 31: Marketing de fronteira, estratégias de vendas!

Na mente de Liu Xu, Chen Qingyu estava irremediavelmente arruinado; sem o seu auxílio, ele nem sequer teria o direito de sobreviver.

O desejo de Liu Xu intensificou-se ao recordar a beldade da noite anterior. Aquela mulher, Han Qiuya, era uma verdadeira sedutora que sabia como provocar um homem; com apenas um toque de suas mãos delicadas, ela quase o fizera perder a razão. Vestindo-se apressadamente, Liu Xu saiu com urgência, decidido a marcar um novo encontro com ela para aquela mesma noite.

Enquanto Liu Xu buscava seus prazeres, em muitos lares da cidade de Dongcang, as famílias discutiam a nova novela em exibição e os intervalos comerciais. Não se sabia se por influência do Ministro Qin ou por arranjo da própria emissora, os anúncios de Chen Qingyu coincidiam justamente com os momentos de maior clímax de séries como "A Lenda de Xiang Shuai".

Na tela de 1996, Adam Cheng, no papel de Chu Liuxiang, conquistava todo o país apenas com seu andar elegante. Desde a estreia, há mais de um ano, a série era um sucesso absoluto em qualquer canal, sendo constantemente licenciada e reprisada. O Chu Liuxiang de Adam Cheng era a personificação do herói galante e sereno que todo chinês admirava.

Durante o dia, Chen Qingyu havia mantido Han Qiuya sob controle usando um celular. Não era que ele não quisesse investigar por conta própria, mas, diante de seus outros objetivos, aquilo não era prioridade. Tanto a Olimpíada quanto a colaboração com Liao Donghuang eram oportunidades raras. Ele já suspeitava de Liu Xu e Chen Qingwu, e não seria enganado novamente. Ao pedir que Han Qiuya investigasse, seu objetivo era apenas reunir provas contra eles e identificar se havia mais alguém envolvido. Ele queria cortar o mal pela raiz, sem deixar pontas soltas.

— Marido, olha só o Xiang Shuai, como ele é charmoso! — exclamou Zhang Manni, abraçada ao braço de Chen Qingyu no sofá, assistindo à televisão com empolgação.

Zhang Wanquan e o velho Chen também estavam presentes. Zhang Wanquan havia buscado Juanzi, uma mulher do campo simples e honesta que, ao chegar à cidade e descobrir que participaria de uma reunião na casa do patrão, sentia-se visivelmente nervosa. Encolhida ao lado de Zhang Wanquan, ela observava a televisão com timidez e curiosidade, pois em sua aldeia não havia aparelhos de TV.

— Juanzi, não tenha medo. Somos todos de casa, sinta-se à vontade — disse Chen Qingyu, enquanto descascava frutas para Zhang Manni e oferecia o prato a Zhang Wanquan.

Zhang Wanquan deu um sorriso bobo e colocou a fruta nas mãos de Juanzi, sem cerimônias.

— Patrão, o senhor é tão bom para o meu homem, seremos gratos para sempre — disse Juanzi, o rosto vermelho de timidez.

O velho Chen riu alto:
— Juanzi, não agradeça apenas ao patrão, agradeça a mim também! Esse rapaz vive me copiando; se ele não fosse um péssimo motorista, já teria aprendido tudo o que eu sei!

O velho Chen lançava olhares severos a Zhang Wanquan. O rapaz parecia simplório, mas era, na verdade, muito astuto. As técnicas que ele usava para servir ao patrão, aprendidas nos tempos de serviço militar, haviam sido absorvidas silenciosamente por Zhang Wanquan. Este apenas sorria, sem dizer uma palavra, o que deixava o velho Chen ainda mais irritado.

Reunir-se para ver televisão era um hábito comum nos anos 90, época em que os aparelhos eram caríssimos. Após resolver os assuntos com Han Qiuya durante o dia, Chen Qingyu levara Zhang Manni à cidade. Compraram um celular, joias de ouro, roupas e o suplemento "Nao Huangjin" que havia prometido à sogra. O gasto total foi de quarenta a cinquenta mil yuans. Zhang Manni sentiu o peso do gasto, mas, ao ver o ouro em seus braços, não conseguia deixar de sorrir e não queria tirá-lo.

Ver a alegria de Zhang Manni também fazia Chen Qingyu sentir-se realizado. Liao Donghuang lhe dera 500 mil yuans, mas aquele era um investimento pessoal. Para uma pessoa comum, era muito, mas para ele, era insuficiente. Antes de partir, Liao Donghuang perguntara se ele não temia problemas ao fazer a "bola de neve" crescer tanto. Chen Qingyu perguntou a si mesmo: haveria problemas? Claro que não. Em sua vida anterior, ele não teria tido essa coragem, mas, nesta, possuía o conhecimento do futuro e a experiência comercial adquirida anteriormente. Ele sabia que, mesmo sem os eventos históricos, sua intuição para o mercado era o bastante para prosperar.

A fábrica de roupas era pequena demais e ele tinha planos grandiosos. Precisava recorrer a um empréstimo bancário. Antes disso, no entanto, precisava construir uma reputação e apresentar resultados; sem isso, nem mesmo as conexões com o Ministro Qin ou Liao Donghuang seriam suficientes.

Uma semana após o início dos anúncios, os pedidos para a fábrica explodiram como bambus após a chuva. Ele acabara de finalizar os pedidos da Fábrica de Cinema de Xi'an, dando dois dias de folga aos funcionários e distribuindo bônus. Os trabalhadores estavam preocupados com a falta de demanda após as férias, mas, ao retornarem, depararam-se com pedidos que já ultrapassavam as cinco mil unidades.

Quando a emissora foi gravar o anúncio, Chen Qingyu não interferiu na produção, mas sugeriu a inclusão de um pequeno quadro sobre estilo de vida saudável e boletins informativos sobre as medalhas olímpicas. A emissora, ao analisar a ideia, percebeu o potencial. Como não tinham verba para informações exclusivas, Chen Qingyu adiantou 50 mil yuans — parte do lucro de cada pedido — como orçamento extra para a emissora. Naquela época, 50 mil yuans era uma quantia considerável, equivalente ao custo de produção de muitas novelas.

Com o dinheiro, a emissora obteve informações em primeira mão de Pequim, editou o conteúdo durante a noite e ainda premiou a equipe. Todos saíram ganhando. O resultado foi que, após três dias de exibição, toda a cidade de Dongcang foi impactada. Comprar uma camiseta por 50 yuans poderia parecer caro para os moradores, mas, ao incluir brindes e a chance de ganhar uma medalha ao se inscrever na maratona, o negócio tornava-se irresistível. O alvo de Chen Qingyu nunca foram apenas os adultos preocupados com a saúde, mas sim, principalmente, os estudantes.