Capítulo 55: Custos e Lucros

Desde que Chen Qingyu mencionou Li Ning a Qin Xiaolin, este último havia mandado alguém investigar o assunto a fundo.

A marca esportiva Li Ning realmente merecia destaque, mas, desde a sua fundação, o faturamento deles não passava de algumas centenas de milhões.

Chen Qingyu mal havia começado a se movimentar há um mês e o volume de vendas já estava prestes a alcançar o da Li Ning?

— Seu moleque, vou providenciar pessoas para você imediatamente. São do pessoal do gerente Niu, certo?

Você tem intimidade com ele, deixe que o pessoal dele venha; com você trabalhando com eles, eu fico tranquilo!

— É claro que sim, desde que o senhor arranje, não importa quem seja, eu confio.

Chen Qingyu respondeu com um sorriso largo.

O motivo pelo qual ele pediu a Qin Xiaolin para cuidar disso tinha, na verdade, uma outra razão.

No sistema bancário daquela época, a rede de computadores geralmente não era interligada. Portanto, transações envolvendo grandes depósitos e saques exigiam um intermediário confiável para garantir a operação.

Caso contrário, imagine se Chen Qingyu trabalhasse exaustivamente para arrecadar o dinheiro e, ao ir ao banco sacá-lo, descobrisse que a quantia havia sumido por ação de funcionários internos? O que ele faria?

Tratando-se de milhões ou até dezenas de milhões em fundos, nem mesmo um velho conhecido como o gerente Niu podia ser totalmente confiável.

Assim que desligou o telefone, Qin Xiaolin puxou Chen Qingyu imediatamente para dentro de sua sala.

Ele já não se importava com qual reunião haveria à tarde; só queria entender como Chen Qingyu havia ganhado todo aquele dinheiro.

Sabia que Chen Qingyu tinha capacidade e talento, mas o resultado apresentado por ele era simplesmente chocante demais.

Atuando no mesmo ramo de confecções, Chen Qingyu trabalhou por um mês e quase alcançou um oitavo da produção da Fábrica de Confecções Dongcang.

Mas qual era o porte da Fábrica de Confecções Dongcang?

Para apoiar a fábrica, ele havia mobilizado a influência da família de sua esposa e contratado, além disso, várias figuras de peso.

Gastando muitos recursos, eles só conseguiram abrir o mercado nos países vizinhos.

Antes daquele dia, Qin Xiaolin fazia ideia de que o poder de compra do povo de Dongcang pudesse ser tão alto.

Não diziam que, com a onda de demissões em massa, todos estavam passando por grandes dificuldades? Como Chen Qingyu conseguia crescer contra a maré?

Ele ainda não compreendia totalmente o modelo operacional de Chen Qingyu.

Afinal, embora o modelo de Chen Qingyu fosse o de compras online, ele tinha algumas particularidades.

Havia de fato algumas experiências estrangeiras em que se inspirar, mas copiar tudo cegamente certamente levaria ao fracasso.

Misturando duas experiências, a do País dos Elefantes e o modelo de compras online, Chen Qingyu adicionou a sua própria compreensão da indústria do vestuário e, apoiando-se nesses três pilares, sintetizou o atual modelo da marca Manny.

Sob esse modelo, o alto investimento inicial precisava ser sustentado por um alto crescimento.

Caso contrário, por mais robustas que fossem as reservas de capital inicial, elas não resistiriam à pressão do aumento vertiginoso dos custos.

Não é exagero dizer que, naquele momento, mesmo que aparecesse um magnata com uma fortuna de um bilhão, ele não conseguiria copiar o modelo de Chen Qingyu.

A razão era muito simples.

Se o modelo de marca não funcionasse e não conseguisse formar um ciclo positivo, cada dia que passasse seria apenas o peso de uma enorme montanha sobre os ombros. E por mais forte que fosse o Hércules carregando essa montanha, mais cedo ou mais tarde sua espinha seria curvada.

— Meu maior custo é o custo de mão de obra e de marketing.

Chen Qingyu pegou o chá novo que acabara de comprar, serviu uma xícara para Qin Xiaolin e disse com um sorriso:

— Itens como roupas, desde que você saiba desenhar e entenda o estilo que as pessoas querem, têm custo quase zero. De qualquer forma, desenhar roupas para mim é muito simples; não preciso de outros estilistas dando palpites.

— Minha maior pressão está na área financeira, no atendimento ao cliente, nos consultores de estilo de vida e, por fim, nos trabalhadores temporários de entrega e logística.

— No aspecto financeiro, há uma grande quantidade de profissionais de contabilidade desempregados na sociedade. Posso perfeitamente convidá-los a vir. Desde que a camada central seja formada pelas minhas próprias pessoas, esses funcionários serão apenas trabalhadores comuns e não terão acesso a nenhuma informação sensível.

— Mesmo que eu aumente o salário deles para mil yuans e triplique o número total de funcionários para seis mil, o gasto mensal seria de apenas seis milhões. E só a taxa de adesão que arrecadei nestes últimos quinze dias ultrapassou trinta milhões, o que é mais do que suficiente para me sustentar por pelo menos meio ano.

— Além disso, aproveitando a temporada de turismo, bati o ferro enquanto estava quente, estabelecendo matrizes de vendas e propaganda em outras cidades. O nome da marca Manny já se tornou conhecido, os dias mais difíceis já passaram e, mais cedo ou mais tarde, ela se expandirá para as cidades irmãs vizinhas e até para todo o país.

— Pela minha própria estimativa, o período de rápido crescimento da marca Manny ainda tem pelo menos três anos pela frente, e a taxa de adesão anual superará a deste ano, embora eu não saiba exatamente por quanto.

— E eu não vendo apenas roupas; quando o momento for oportuno, poderei comercializar outros produtos e promover todas as especialidades de Dongcang.

Diante de Qin Xiaolin, Chen Qingyu não tinha muito o que esconder, mas, ao falar, procurou ser o mais conservador possível.

De acordo com suas projeções internas, ultrapassar um bilhão em vendas naquele ano seria algo fácil.

No entanto, ao falar publicamente, ele preferia reduzir esse número pela metade.

Em outras palavras, seu modelo em si não era uma estratégia genial.

O segredo estava em ser o primeiro a arriscar e o único capaz de executar tal façanha.

Se outros quisessem imitar, primeiro não teriam o ponto de entrada e, segundo, não compreenderiam a lógica interna desse modelo de negócios.

As Olimpíadas haviam passado, e o que viria a seguir seria a imensa crise financeira internacional. Pelo menos até a virada do milênio, aqueles grandes empresários não teriam coragem para arriscar.

E, quando chegasse esse momento, o modelo de negócios de Chen Qingyu já estaria disseminado por todo o país.

Qin Xiaolin ouvia em silêncio ao lado, sem nem perceber que o chá em sua xícara havia esfriado.

Embora o lucro de Chen Qingyu não tivesse relação direta com ele, suas palavras o deixaram com o coração acelerado.

Especialmente as últimas frases ditas por Chen Qingyu.

Quando a escala de operação desse modelo se tornasse grande o suficiente, não seria mais necessário focar apenas no setor de vestuário.

As roupas de Dongcang eram realmente muito competitivas, mas Dongcang não se resumía apenas a roupas.

Dongcang possuía muitos recursos de alta qualidade que simplesmente não conseguiam ser vendidos. Se Chen Qingyu conseguisse construir os canais de distribuição e apoiar-se nesse modelo, ele poderia transformar toda a cidade de Dongcang em um cartão de visitas.

Dessa forma, Dongcang daria um salto para se tornar uma cidade de renome nacional, com uma economia extremamente forte.

Chen Qingyu havia sido descoberto por ele e apoiado por suas próprias mãos.

Quanto melhor Chen Qingyu se saísse, maior seria a reputação do próprio Qin Xiaolin.

— Seu moleque, se você quiser contratar trabalhadores, terá que passar por mim!

Qin Xiaolin lembrou-se de algo de repente e disse com uma expressão séria.

Havia uma enorme quantidade de trabalhadores desempregados em Dongcang que ainda não tinham uma fonte de renda. Se ficassem ociosos na sociedade por muito tempo, isso certamente se tornaria um grave problema de segurança pública.

Como a demanda de Chen Qingyu por mão de obra era tão grande, ele podia perfeitamente coordenar isso. Quando chegasse a reunião de fim de ano, ele poderia acrescentar mais esse feito ao seu currículo.

No caminho de volta de Pequim, ele ainda estava preocupado.

Naqueles anos, ele só conseguira alavancar a Fábrica de Confecções Dongcang. Contar apenas com esse único caso para provar sua capacidade de gerenciar a economia era, para ser franco, um tanto pouco convincente.

Mas se somasse a isso o empreendimento de Chen Qingyu, a história seria outra.

Quando terminaram de conversar, já passava das onze horas.

As pessoas que haviam acompanhado Qin Xiaolin já tinham retornado de carro para as reuniões.

O gerente Niu chegou apressadamente com sua equipe. Cerca de trinta funcionários e três carros-forte estacionaram nos fundos do Pequeno Prédio Branco.

Assim que avistou Qin Xiaolin, o gerente Niu veio correndo em sua direção com um sorriso largo no rosto.