145 Trajetória Histórica

Uma borboleta na floresta tropical amazônica, na América do Sul, batendo as asas ocasionalmente, pode provocar um tornado no Texas, nos Estados Unidos, duas semanas depois. Isso é conhecido como o efeito borboleta.

A reencarnação de Evan Bell inevitavelmente desencadearia um efeito borboleta; por exemplo, os protagonistas dos três filmes em que ele estrela atualmente foram substituídos, e na vida passada não havia nenhum cantor chamado "Evan Bell" na cena musical americana. Esses eventos inevitavelmente trarão uma série de efeitos desconhecidos no futuro. No entanto, por enquanto, o surgimento do programa de talentos ainda seguiu a trajetória histórica. A FremantleMedia foi a primeira a entrar em contato com Evan Bell; para ser mais preciso, eles vieram direto procurá-lo!

Apenas três dias após o envio da proposta do programa de talentos, um representante da FremantleMedia ligou dizendo que estava em Nova York e esperava agendar uma reunião. Quanto à Warner Music, a proposta caiu no esquecimento e não houve nenhuma notícia.

Na verdade, isso era perfeitamente normal. Embora Lee Kelleher fosse um representante da ala inovadora, ele ainda era, no fundo, um homem de negócios. Da última vez que ele escolheu ajudar Evan Bell, e até mesmo tratá-lo com um olhar diferenciado, foi principalmente por causa da palavra "direitos autorais", algo intimamente ligado à Warner Music, o que permitiu a Lee Kelleher tomar uma decisão razoável.

Mas desta vez, a proposta do programa de talentos era diferente. Sem mencionar que não estava diretamente alinhada com os interesses de Lee Kelleher a ponto de torná-lo tão entusiasta, a proposta em si — "Pop Idol" — foi ridicularizada por inúmeras pessoas quando as audições abertas começaram. Ninguém acreditava que talentos musicais pudessem ser descobertos por meio de audições abertas; isso equivalia a procurar uma agulha no palheiro. Inúmeros especialistas não viam futuro nos chamados programas de talentos e chegaram a afirmar que a emissora britânica havia tomado uma "decisão estúpida".

Mesmo com o sucesso da primeira temporada de "Pop Idol", quando a Fox adaptou o programa para produzir a primeira temporada de "American Idol", ele ainda não era bem visto.

Além disso, embora a Warner Music e a Warner Brothers fizessem parte do Time Warner Group, eram empresas completamente independentes, sem conexão direta. Portanto, era de se esperar que Lee Kelleher não desse a devida importância ao assunto.

A FremantleMedia possuía uma sensibilidade superior na produção de programas de televisão, o que foi provado mais tarde, então não foi surpresa que eles tenham tomado a decisão correta imediatamente e vindo pessoalmente a Nova York para se reunir com Evan Bell.

Deborah Johnson, conforme indicado no cartão de visitas que entregou a Evan Bell, era a diretora de mídia da FremantleMedia. Um diretor de mídia não deveria ser responsável por receber jornalistas de mídia? Por que ela foi enviada para negociar a cooperação sobre essa proposta? No entanto, isso não era algo com que Evan Bell precisasse se preocupar; como maximizar seus próprios interesses era a questão central.

Olhando para o jovem à sua frente, que era extraordinariamente bonito, embora seus olhos transmitissem uma aura de serenidade e compostura, a simples combinação de camisa e jeans ainda revelava sua juventude. Após uma saudação simples, Deborah Johnson expressou sua posição com um sorriso: "Senhor Bell, a FremantleMedia está muito interessada na sua proposta..."

Os empresários querem maximizar seus lucros, o que é um instinto, e Deborah Johnson não era exceção. Depois de ir direto ao ponto, Deborah Johnson começou a observar a expressão do jovem sentado à sua mesa. Um negociante profissional não revela suas cartas facilmente; somente através de sondagens é possível determinar o padrão da negociação e deduzir a tática adequada. O conhecimento atual de Deborah Johnson sobre Evan Bell limitava-se a ser um compositor e cineasta, no máximo acompanhado pelo adjetivo "em ascensão"; ela ainda não tinha conhecimento sobre o acordo entre Evan Bell e a Apple.

Portanto, desde o início, Deborah Johnson observou as mudanças na expressão de Evan Bell. Infelizmente, ela ficou decepcionada. O rosto do jovem à sua frente permaneceu calmo como águas tranquilas, sem o menor traço de alegria ou excetuada agitação, e não havia indício de flutuação em seu íntimo, o que sem dúvida aumentava a dificuldade da negociação.

Deborah Johnson não tinha tempo para elogiar a compostura de Evan Bell e continuou: "No entanto, suponho que o senhor Bell não tenha feito uma pesquisa de mercado. O posicionamento específico do público, a pesquisa de mercado externo e as expectativas de desempenho de mercado são abordados apenas superficialmente na proposta." Um sorriso fraco permaneceu no rosto de Deborah Johnson, mas a confiança em suas palavras aumentava a cada instante. Lacunas tão grandes na proposta de Evan Bell eram claramente a vantagem da FremantleMedia. "Como você sabe, para um programa de televisão ter sucesso, além de uma excelente equipe criativa e ideias brilhantes, o mais importante é o posicionamento do público, que está relacionado a questões centrais como a escolha da emissora de TV, horário de exibição e estratégias promocionais." Enquanto Deborah Johnson falava, Evan Bell não se apressou em se defender; ele apenas ouviu atentamente, com uma expressão ainda muito serena. Como Evan Bell poderia não ter pensado nessas falhas? Ele as havia deixado propositalmente.

Ele tinha uma compreensão muito clara daquele programa de talentos. Era apenas a ideia de um programa que não era protegida por leis de direitos autorais. Se a FremantleMedia visse a proposta, decidisse não cooperar com ele e produzisse o programa diretamente, Evan Bell teria que engolir o amargo sem poder reclamar.

Somente após a produção do programa é que os direitos autorais poderiam ser registrados, momento em que os direitos do programa passariam a ser protegidos por lei. Antes da produção do programa, Evan Bell não possuía nenhum direito de proteção próprio em mãos. Portanto, ele precisava deixar algumas lacunas na proposta, incluindo as regras, sobre as quais ele não forneceu uma explicação detalhada, apresentando apenas uma estrutura básica, sem incluir o plano de implementação específico.

No entanto, as palavras de Deborah Johnson não eram para consultar Evan Bell, mas sim para adicionar peso à sua própria mesa de negociações. Desvalorizar as fichas do oponente e aumentar as próprias é a tática de negociação mais simples.

"Senhor Bell, o que o senhor acha?" concluiu Deborah Johnson no final, mantendo um sorriso calmo no rosto. Embora ela estivesse insegura sobre o resultado da negociação naquele momento e incapaz de tirar conclusões precipitadas, ela não podia deixar transparecer em seu rosto.

"Senhorita Johnson, imagino que sua empresa já deva estar conduzindo pesquisas sobre o público-alvo, bem como pesquisas de impacto de mercado, embora os resultados ainda não tenham saído", disse Evan Bell com tanta convicção que pegou Deborah Johnson um pouco de surpresa. Pelo tom, parecia que ele tinha certeza absoluta das ações da FremantleMedia, e não apenas fazendo conjecturas. "No entanto, posso fornecer algumas informações à sua empresa agora mesmo, e cabe a vocês decidir se acreditam nelas ou não." Evan Bell lançou outra bomba, e os olhos de Deborah Johnson fixaram-se no rosto dele, imóveis.

"Para que um programa de talentos alcance o sucesso, ele deve construir uma marca e garantir qualidade. A autenticidade é a garantia de qualidade de um programa. Nem mesmo nós, que o produzimos, podemos prever o que acontecerá no momento seguinte. Garantir cem por cento de autenticidade é o que faz o público pagar para ver." Ao dizer isso, Evan Bell lembrou-se de todas as supostas fraudes e manipulações nos programas de talentos de sua vida passada na China, enquanto os programas ocidentais tinham muito menos notícias de manipulação. "Deixar que o público decida o resultado da competição é a chave para despertar o entusiasmo do público e o sucesso do programa. Se operado adequadamente, isso pode se espalhar pelo mundo inteiro, afinal, há pessoas com o sonho de cantar em todos os lugares."

"Quanto ao posicionamento do público, creio que dos quinze aos trinta e cinco anos seria um alvo muito preciso." Evan Bell pegou a xícara de café à sua frente, tomou um gole descontraído, como se tivesse certeza absoluta de que a FremantleMedia compraria a proposta. "Essa faixa etária está justamente na fase de ter sonhos e é a mais propensa a participar da competição; naturalmente, sem excluir pais com filhos, cuja atenção o programa também atrairá."

O olhar de Deborah Johnson sobre Evan Bell tornou-se um pouco mais intenso. Essas informações eram exatamente idênticas aos resultados previstos pela FremantleMedia. Embora ainda precisassem de pesquisas de mercado específicas para confirmação, a visão daquele jovem era genuinamente excelente.

"Então, quais são as condições do senhor Bell para fechar o negócio com base nesta proposta?" Deborah Johnson foi direto ao ponto rapidamente. Ela havia expressado interesse na proposta desde o início e agora conhecia um pouco melhor Evan Bell; portanto, o que ela precisava agora era entender as condições dele, testar seus limites e, a partir daí, iniciar a barganha.

Embora tenha sido um pouco mais rápido do que o esperado, Evan Bell sabia que a FremantleMedia já tinha uma compreensão clara do valor do programa de talentos; eles definitivamente comprariam a proposta, e a única questão crucial era a distribuição dos lucros.

"Compartilhamento de direitos autorais! Podemos negociar os outros termos lentamente." Evan Bell foi direto ao núcleo da questão. Ele sabia muito bem que havia muitos itens lucrativos em um programa de talentos, mas os direitos autorais eram os únicos que ele podia controlar firmemente no momento, então ele precisava mantê-los em suas mãos, enquanto ceder um pouco em outros aspectos não importava.

Com uma compreensão clara de sua própria situação, ousadia extraordinária e objetivos definidos, foi somente naquele exato momento que um vislumbre de admiração por Evan Bell transpareceu no olhar de Deborah Johnson.

Embora Deborah Johnson quisesse manter os direitos autorais inteiramente em suas mãos e fazer uma compra única — afinal, com os direitos autorais garantidos, vender o programa para outros países seria um negócio sem prejuízo! —, a atitude de Evan Bell era clara, resoluta e sem margem para negociação. Portanto, ela tomou uma decisão rapidamente. No entanto, antes de finalizar, como uma verdadeira mulher de negócios, ela ainda testou o terreno: "Se puder ser uma compra única, gostaríamos que o senhor Bell apresentasse um valor."

Desta vez, Evan Bell não disse "dez milhões" como fez com Steve Jobs; ele apenas balançou a cabeça diretamente: "Impossível."

Deborah Johnson entendeu perfeitamente e decidiu no mesmo instante: "Espero que tenhamos uma ótima cooperação!"

A negociação daquele dia transcorreu muito mais suavemente do que Evan Bell imaginava, pelo menos mais suavemente do que a cooperação anterior com a Apple. Isso ocorreu principalmente porque a FremantleMedia era otimista quanto às perspectivas do programa de talentos e não precisava arcar com os riscos da comercialização da música digital, o que reduziu suas hesitações ao agir.

Naturalmente, isso era apenas um consenso preliminar alcançado. Antes de assinar o contrato preto no branco, tudo ainda estava sujeito a mudanças.